Head of Revenue Enablement

ActivTrak ищет Head of Revenue Enablement, который будет обеспечивать соответствие revenue enablement быстро меняющимся продукту, рынку и конкурентной среде. Роль сосредоточена на обновлении коучинга, контента и сообщений по мере того, как компания переходит к enterprise-ориентированному подходу к продажам. В повседневные задачи входит помощь revenue-команде в продаже более крупных и сложных сделок с акцентом на бизнес-кейсы, ROI, разговоры с несколькими заинтересованными сторонами, а также прохождение проверок со стороны закупок и безопасности. Также в обязанности входит ведение onboarding для sales и customer success, построение ramp programme и отслеживание того, как быстро новые сотрудники выходят на продуктивность. Постоянный коучинг тоже является частью работы — через индивидуальную поддержку, групповые сессии и AI-assisted анализ звонков и сделок. В объявлении также упоминается поддержание enablement-систем и использование AI там, где это возможно, чтобы сократить ручное сопровождение и поддерживать материалы в актуальном состоянии. Конкретные требования к квалификации, стажу или знанию языков не указаны. Роль удалённая и full time; похоже, она подходит тому, кто может развивать enablement вместе с бизнесом и поддерживать enterprise selling motion.