Defense Sales - Germany (H/F)

Эта постоянная позиция в Мюнхене предполагает управление воронкой продаж для немецких министерств обороны, органов закупок и вооруженных сил. В обязанности входит руководство процессами квалификации, формирование перспектив, подготовка предложений и ведение переговоров по контрактам на программы стоимостью в несколько миллионов в таких областях, как ISR, противодействие БПЛА, автономность и ИИ. Вам предстоит выстроить воспроизводимую модель продаж с четким прогнозированием и превратить тактические демонстрации в масштабируемые соглашения. Работа требует выстраивания доверительных отношений с военными пользователями, специалистами по закупкам и руководителями программ, а также взаимодействия с головными компаниями, интеграторами и инженерными фирмами. Вы будете регулярно проводить визиты на объекты, полевые демонстрации и воркшопы по всей Европе для поддержки расширения рынка. Кроме того, вам необходимо анализировать европейские рынки обороны, влиять на дорожные карты развития возможностей и предоставлять инженерным командам информацию о конкурентах. Позиция требует тесного сотрудничества с внутренними командами для согласования демонстраций, совершенствования ценовой стратегии и поддержки клиентской документации. В объявлении не указаны необходимые навыки, инструменты, уровень опыта, квалификация, требования к языкам или конкретные условия работы, такие как политика работы в офисе или удаленно. Также не указано, для кого именно подходит эта роль, помимо общих обязанностей, описанных выше.