Senior Sales Development Representative

Эта постоянная позиция в Берлине предполагает руководство исходящим каналом продаж для Autarcenergy. В обязанности входит создание и совершенствование процесса: от выбора клиентов и первого контакта до передачи квалифицированных лидов. Вы будете выступать в роли игрока-тренера, лично проводя холодные звонки для проверки новых способов начала разговора и техник работы с возражениями. Работа включает определение стратегии исходящих продаж: выбор целевых групп, сообщений и каналов, где основным методом являются холодные звонки, дополненные использованием LinkedIn, электронной почты и отраслевых выставок. Вы будете сотрудничать с командой go-to-market для разработки и валидации новых профилей идеальных клиентов и персон покупателей. Кроме того, на вас возлагается создание четких стандартов и руководств (playbooks) для исследования, первичного контакта, последующих взаимодействий и квалификации лидов. Управление эффективностью включает постановку целей с командой продаж и мониторинг ключевых показателей, таких как охват лиц, принимающих решения, и количество принятых возможностей. В объявлении не указаны требуемые навыки, инструменты, уровень опыта, квалификация или языковые требования. Также не описан формат работы, за исключением местоположения в Берлине. Эта роль подходит людям, которые успешно работают в динамичной среде, ценят высокую степень автономии и несут прямую ответственность за рост компании.