Sales Account Executive - Cybersecurity

Эта позиция предполагает взаимодействие с командой продаж для генерации новых бизнес-возможностей и их конвертации в подписанные контракты. Вы будете работать в тесном контакте с BDR, специалистами по пре-сейлсу, маркетингу и службой поддержки, управляя всем циклом взаимодействия с клиентом — от первого контакта до заключения соглашения. Для этой роли требуется подтвержденный опыт продаж программного обеспечения для кибербезопасности и наличие собственной базы контактов, которая поможет быстро выйти на результат. Кандидат должен обладать уверенным пониманием базовых механизмов кибербезопасности и демонстрировать эффективные методы работы с входящими лидами. Для превращения квалифицированных лидов в клиентов необходимы сильные навыки аутрича, а также опыт управления полным циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов до подписания договора. Вы должны уметь выстраивать доверительные отношения с различными заинтересованными сторонами, включая менеджеров SOC, команды DevOps, риск-менеджеров и топ-менеджмент (C-level). Работа также требует сильных навыков прогнозирования и предсказуемого подхода к достижению целей продаж. Для этой позиции необходимо свободное владение английским языком. Позиция полностью удаленная, что соответствует многолетней культуре распределенной работы в компании. Эта возможность идеально подходит для специалистов, увлеченных кибербезопасностью, open-source проектами или продуктами с сетевым эффектом, которые стремятся внести свой вклад в миссию по повышению безопасности интернета.