Director, Enterprise Sales

Datadog ищет Director, Enterprise Sales, который будет руководить командой, сфокусированной на привлечении новых клиентов и расширении сделок на всех этапах продаж. В обязанности входит подбор, обучение и поддержка Enterprise Sales Executives, а также постановка целей, отслеживание результатов и проведение регулярных встреч по прогнозам. В повседневной работе директор будет помогать формировать региональную стратегию продаж, взаимодействовать с Marketing, Product и Success по вопросам коммуникации и customer journey, а также при необходимости участвовать во встречах с клиентами и потенциальными клиентами. В объявлении также подчеркивается управление такими показателями эффективности, как размер сделки, win rate и точность прогнозов, а также коучинг команды по вопросам взаимодействия с руководителями и ведения сложных переговоров. В качестве важного опыта указаны B2B technology sales, продажи компаниям из Fortune 1000 и работа с руководителями уровня C-level в IT. Также требуется опыт в установлении квот и управлении людьми по этим показателям. Вакансия доступна удаленно, и Datadog сообщает, что работает в формате hybrid workplace, однако языковых требований не указывает. Эта роль подойдет человеку, который руководил сильными enterprise sales командами и любит обучать других, одновременно помогая выстраивать go-to-market execution.