Business Development Manager

OVER DE ROL Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het binnenbrengen van nieuwe e-commerce merchants in Nederland. Je richt je op mid-market en enterprise accounts — retailers, fulfilmentpartijen, marktplaatsen en brokers — en leidt het volledige salestraject van eerste contact tot ondertekend contract. Je werkt vanuit een sterke propositie: InPost is goedkoper, duurzamer en conversiebevorderender dan home delivery. Jij maakt die rekensom inzichtelijk voor de klant. Je werkt nauw samen met ons Customer Success team (voor de overdracht na signing) en rapporteert direct aan de CCO. WAT JE GAAT DOEN Prospectie & pipeline — Je bouwt actief je eigen pipeline op via outbound prospectie, netwerken, events en inbound leads. Je werkt met een CRM en houdt je funnel strak. Salesgesprekken & onderhandeling — Je voert consultative salesgesprekken op C-level en operationeel niveau, presenteert businesscases en onderhandelt over prijzen en contractvoorwaarden. Propositie & businesscase — Je analyseert de logistieke kostenstructuur van prospects en bouwt een overtuigende TCO-vergelijking tussen home delivery en OOH. Onboarding & overdracht — Je zorgt voor een vlekkeloze overdracht aan het Customer Success team na signing, inclusief de juiste verwachtingen en afspraken. Marktontwikkeling — Je signaleert trends, volgt concurrenten en geeft structureel input aan product en management over wat er in de markt speelt. Targeting & rapportage — Je werkt naar een helder jaarlijks volumetarget, rapporteert wekelijks over pipeline en voortgang, en weet altijd waar je staat. Samenwerking — Je werkt nauw samen met collega's in operations, finance en product. Complexe deals vereisen intern draagvlak — jij organiseert dat. Professioneel 3–5 jaar in een B2B sales- of businessdevelopment-rol, bij voorkeur in e-commerce, logistiek of SaaS Aantoonbare trackrecord in new business — je brengt accounts binnen, je beheert ze niet alleen Ervaring met consultative selling en complexe salestrajecten (1–6 maanden) Gewend aan onderhandelen op C-level en het sluiten van meerjarige contracten Snapt e-commerce logistiek: checkout, OMS/WMS, last-mile en retourstromen Sterk in het bouwen en kwalificeren van een eigen pipeline via outbound Ervaring met CRM (Salesforce, HubSpot of vergelijkbaar) en pipeline management Vloeiend Nederlands en Engels Persoonlijk Gedreven hunter: je haalt energie uit het binnenhalen van nieuwe klanten Overtuigend en zelfverzekerd, zonder arrogant te zijn Zelfstarter: je wacht niet op leads, je creëert ze Gestructureerd en methodisch — je werkt met een plan, niet op gevoel Veerkrachtig: je gaat goed om met afwijzingen en langere salescycli Scherp analytisch: je bouwt een businesscase die overtuigt op cijfers Thuis in een scale-up omgeving waar niet alles al is uitgedacht Gebruikt AI-tools actief om slimmer en sneller te werken WAT JE KRIJGT Competitief basissalaris met een aantrekkelijke onbeperkte bonusstructuur op basis van volume en omzet Hybride werken vanuit Vianen, met flexibiliteit om ook thuis te werken Directe impact: zichtbaar in volumecijfers, klanttevredenheid én netwerkgroei Klein, betrokken team waar jouw ideeën serieus genomen worden én uitgevoerd Schaal van InPost Group: Europees netwerk en productontwikkeling in 10+ landen 25 vakantiedagen, pensioenregeling en reiskostenvergoeding Auto, laptop en telefoon van de zaak