Director, Business Development - Biosciences

Эта роль сосредоточена на привлечении и удержании бизнеса от текущих и потенциальных клинических спонсоров через консультативные продажи. В повседневной работе специалист будет искать новые возможности, выстраивать отношения с ключевыми контактами, оценивать потенциал аккаунтов, формировать планы продаж, координировать предложения и контракты, а также поддерживать процесс презентаций продаж вместе с другими командами. В обязанности также входит управление сотрудниками, определение приоритетов работы, оценка эффективности, поддержка развития и решение вопросов, связанных с персоналом и HR, таких как действия, связанные с оплатой труда. В объявлении ожидается широкий знания услуг IQVIA, чтобы можно было выявлять возможности кросс-продаж, а также понимание конкурентов, их ценовой политики и причин, по которым бизнес выигрывается или теряется. Также предполагается, что специалист сможет адаптировать успешные подходы к продажам под разные аккаунты и помогать коллегам с пониманием культуры клиента, операционных потребностей и методов продаж. Никаких конкретных требований к квалификации, стажу работы или знанию языков не указано. Роль удаленная, но в объявлении сказано, что кандидат должен жить в той же стране, где находится работа. Она подойдет человеку с опытом senior business development и руководства командой в biosciences или продажах клиническим спонсорам.