Team Lead Sales Development (AI x Renewables)

Այս ամբողջական ժամանակի պաշտոնը Autarcenergy-ում Բեռլինում ներառում է վաճառքի զարգացման ներկայացուցիչների թիմի ղեկավարումը՝ հզոր ակտիվ (outbound) փողոցի (pipeline) ձևավորման համար։ Պաշտոնը պահանջում է աշխատակիցներին ուղղորդել կանոնավոր անհատական հանդիպումների, զանգերի վերանայման և պրակտիկ ուղեցույցների միջոցով՝ անհատական կատարողականը բարելավելու համար։ Դուք կթարգմանեք եռամսյակային նպատակները գործող ծրագրերի, միաժամանակ հսկելով ակտիվության ցուցանիշները և հնարավորությունների որակը։ Աշխատանքի կարևոր կողմը օրինակ լինելն է, ինչը ներառում է սառը զանգեր անելը և նոր մոտեցման ռազմավարություններ փորձարկելը որոշում կայացնող անձանց հետ։ Դուք նաև կշրջանցեք վաճառքի խաղալիցը (playbook), թարմացնելով հաղորդագրությունները և սցենարները՝ հատուկ տաքացման և արևային էներգիայի տեղադրման բիզնեսների համար։ Հաշվառույթների մենեջերների հետ համագործակցությունը անհրաժեշտ է՝ նպատակային հաճախորդների նկատմամբ համաձայնության գալու և հարթ անցումներ ապահովելու համար։ Պաշտոնն օգտագործում է CRM տվյալներ, ավտոմատացում և AI գործիքներ՝ կրկնվող խնդիրները հեշտացնելու և հեռախոսազանգերի ժամանակը մեծացնելու համար։ Ունկանդատները պետք է ունենան առնվազն մեկ տարվա ակտիվ վաճառքի փորձ՝ սառը զանգերի միջոցով որակավորված հնարավորություններ ստեղծելու ապացուցված արդյունքներով։ Բացի այդ, պահանջվում է մեկից երկու տարվա վաճառքի ղեկավարման փորձ, ներառյալ թիմի մենեջմենտ և ուղղորդում։ Պաշտոնը հարմար է նրանց, ովքեր հասկանում են փոքր և միջին բիզնեսի վաճառքի դինամիկան և կարողանում են արդյունավետ կապ հաստատել բիզնեսի սեփականատերերի հետ։ Այն պահանջում է ցուցանիշների նկատմամբ կառուցվածքային մոտեցում և դատողություն՝ ճշգրիտ որոշելու համար, թե թիմի անդամներին որտեղ են անհրաժեշտ աջակցություն։ Աշխատանքային ռեժիմը տեղում է Բեռլինի գրասենյակում՝ մոտ Weinbergspark-ին։ Ընկերությունը, որը հիմնադրվել է 2023 թվականին և Y Combinator-ի ավարտող է, ներկայումս ունի յոթսուն անդամանոց թիմ։