Responsable Développement Commercial Senior - Services IVD - F/H

Rattaché(e) à la Direction de la Business Unit, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et le pilotage de comptes stratégiques à l’échelle internationale. Développement commercial stratégique Définir et déployer une stratégie commerciale ciblant les fabricants de Dispositifs Médicaux de Diagnostic In Vitro (DM-DIV) Identifier de nouvelles opportunités liées aux enjeux IVDR et aux besoins des clients Piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, négociation, closing) Gestion et développement de portefeuille Capitaliser sur le portefeuille clients existant Développer et fidéliser les comptes stratégiques internationaux Construire des relations durables avec des interlocuteurs clés (R&D, affaires réglementaires, qualité) Expertise et accompagnement client Comprendre les enjeux scientifiques, techniques et réglementaires des clients (IVDR, études de performance, validation) Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes scientifiques et opérationnelles Assurer une communication fluide, proactive et transparente avec les clients Contribuer à la structuration et à l’adaptation des offres commerciales Expérience Minimum 5 à 10 ans d’expérience Expérience confirmée dans la vente de services scientifiques complexes (CRO, études de performance cliniques/analytiques, etc.…) Compétences clés Double compétence commerciale et scientifique/technique indispensable Bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro (DM-DIV) Connaissance du cadre réglementaire IVDR appréciée Forte culture du résultat et du développement commercial Qualités personnelles Profil proactif, orienté résultats avec un fort esprit d’initiative Forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution Capacité à évoluer dans un environnement technique, exigeant et international Excellentes compétences relationnelles et de communication Langues & outils Anglais courant impératif Outils bureautiques et CRM Poste à temps plein Plage horaire : du lundi au vendredi Localisation : Lyon / Paris idéalement – télétravail possible – périmètre international Prise de poste : dès que possible Statut : cadre forfait jours Rémunération et avantages : Salaire annuel brut selon expérience + prime variable sur objectifs Restaurant d’entreprise RTT Accord de participation et d’intéressement Accord relatif au télétravail Prime de cooptation Diverses actions : participation à des évènements sportifs et caritatifs, organisation de journées de sensibilisation (handicap, inclusion), challenges internes, etc.