Account Executive Germany (m/f/x)

Այս ամբողջական ժամանակի պաշտոնը Eye Security-ում կենտրոնացած է շուկայի զարգացման և SaaS վաճառքի առաջնորդման վրա Գերմանիայի այն տարածաշրջաններում, որոնք նշանակված են 0 և 9 թվերով սկսվող փոստային ինդեքսներով։ Պաշտոնը ներառում է վաճառքի ամբողջ գործընթացի կառավարումը՝ սկսած առաջին կապից մինչև վերջնական պայմանագրի ստորագրումը, զուգահեռ՝ ուղղակի աշխատանք՝ վերջնական գնորդների և նշանակված գործընկերների հետ, ներառյալ բրոկերները և MSP-ները։ Ամենօրյա պատասխանատվությունները ներառում են վաճառքի փողոցի (pipeline) կառուցումն ու զարգացումը՝ ռազմավարական գործընկերային փոխազդեցության և հաղորդագրությունների (leads) նկատմամբ հետևողական հետագա աշխատանքի միջոցով։ Ունկնդիրը նաև կձևավորի Գերմանիայի համար շուկայի շարժման (go-to-market) ռազմավարությունը և կկիրառի լուծումների վաճառքի սկզբունքները՝ ընդգծելու համար, թե ինչպես են ընկերության առաջարկները նվազեցնում ռիսկերը և հիմնավորում ներդրումները։ Ավելին, պաշտոնը պահանջում է գործել որպես գլխավոր կապող օղակ գնորդների, գործընկերների և ներքին թիմերի միջև, միաժամանակ համագործակցելով արտադրանքի և մարքեթինգի բաժինների հետ և ներկայացնելով ընկերությունը ինդուստրիայի իրադարձություններին։ Աշխատանքը պահանջում է ապացուցված փորձ SaaS կամ ծրագրային ապահովման գործարքների ավարտման մեջ, ինչպես նաև ուժեղ հմտություններ՝ գնորդի կենտրոնացված հետազոտության և լուծումների վաճառքի ոլորտում։ Ունկնդիրները պետք է ունենան բարդ IT ենթակառուցվածքների կամ կառավարվող ծառայությունների վաճառքի փորձ՝ կենտրոնանալով ռիսկերի նվազեցման և բիզնես ազդեցության վրա, ոչ թե միայն ծախսերի արդյունավետության վրա։ Ուժեղ հարաբերությունների և գործընկերների կառավարման հմտությունները անհրաժեշտ են, ինչպես նաև կառուցվածքային վաճառքի մեթոդաբանությունների, ինչպիսին է MEDDPICC-ն, նկատմամբ ծանոթություն։ Հայտարարությունը չի նշում որևէ կոնկրետ լեզվական պահանջ, գրասենյակի տեղակայում կամ հիբրիդային աշխատանքի պայմաններ։ Այս հնարավորությունը հարմար է ձեռնարկատիրական մոտեցում ունեցող անձանց, ովքեր ջերմասիրությամբ են վերաբերվում կիբերանվանդությանը և ունակ են նույնականացնելու աճի հնարավորություններ իրենց նշանակված տարածաշրջանում և գործընկերային էկոհամակարգում։