Account Executive Germany (m/f/x)

Эта постоянная позиция в компании Eye Security предполагает развитие рынка и продажи SaaS в регионах Германии, обозначенных почтовыми индексами, начинающимися с 0 и 9. В обязанности входит управление всем циклом продаж — от первого контакта до подписания договора, а также прямое взаимодействие с конечными клиентами и назначенными партнёрами, включая брокеров и MSP. Ежедневные задачи включают формирование и развитие воронки продаж через стратегическую работу с партнёрами и регулярное ведение лидов. Кандидат также будет участвовать в формировании стратегии выхода на рынок Германии и применять принципы продажи решений, подчёркивая, как продукты компании минимизируют риски и обосновывают инвестиции. Кроме того, роль предполагает выступление в качестве ключевого связующего звена между клиентами, партнёрами и внутренними командами, взаимодействие с отделами продуктов и маркетинга, а также представление компании на отраслевых мероприятиях. Для работы требуется подтверждённый опыт закрытия сделок в сфере SaaS или программного обеспечения, а также сильные навыки клиентоориентированного выявления потребностей и продажи решений. Кандидаты должны иметь опыт продаж сложной ИТ-инфраструктуры или управляемых услуг, с акцентом на снижение рисков и влияние на бизнес, а не только на экономическую эффективность. Критически важны навыки построения отношений и управления партнёрской сетью, а также знание структурированных методологий продаж, таких как MEDDPICC. В объявлении не указаны конкретные требования к языкам, местоположению офиса или формату гибридной работы. Эта возможность подходит предпринимательски мыслящим людям, увлечённым кибербезопасностью и способным выявлять возможности для роста в своём регионе и партнёрской экосистеме.