Account Executive (all genders)

Այս ամբողջական ժամանակի պաշտոնը Synaos GmbH-ում ներառում է նոր գործարկման աճի խթանում՝ արտադրական և լոգիստիկա կազմակերպություններին համոզելով ընդունել նրանց ինտրալոգիստիկայի ծրագրային ապահովումը։ Պաշտոնը պահանջում է անձնական վաճառքի փողոցի (pipeline) ստեղծում և կառավարում՝ միաժամանակ ակտիվ մոտենալով մեծ ձեռնարկություններին։ Դուք կներկայացնեք ընկերության լուծումների արժեքը ուղղակիորեն C-մակարդակի գործադիր տնօրեններին՝ թե՛ տեղում, թե՛ հեռավար։ Աշխատանքը նաև ներառում է նոր հաճախորդների համար բարդ մրցույթային գործընթացների անկախ վարում և վաճառքի գործընթացի կոորդինացում ներքին թիմերի հետ։ Բացի այդ, դուք պատասխանատու եք առաջարկների ստեղծման, պայմանների բանակցությունների, պայմանագրերի փակման և հաջողված հաշիվների անցման հաճախորդի հաջողության թիմին՝ նախնական նախագծային աջակցության համար։ Բեկանորդները պետք է ունենան առնվազն երեք տարվա փորձ նոր գործարկման վաճառքում, նախընտրելի է՝ ինտրալոգիստիկայի, մոբիլ ռոբոտաշինության կամ ծրագրային ապահովման ոլորտներում։ Բարդ լուծումներ վաճառելու ծանոթություն մեծ կորպորատիվ ընկերություններին՝ երկար որոշումների ընդունման ցիկլերի միջոցով, անհրաժեշտ է։ Պաշտոնը պահանջում է ուժեղ կոմունիկացիոն հմտություններ, ուղղակի հաճախորդների հետ փոխազդեցության հանդեպ ջերմություն և ամուր բանակցային ունակություններ։ CRM համակարգերի, մասնավորապես Salesforce-ի, իմացությունը պարտադիր է։ Միջնորդները պետք է ունենան շատ լավ գերմաներեն և անգլերեն լեզվական հմտություններ։ Լոգիստիկայի կամ արտադրության ուղղությամբ ավարտված տեխնիկական աստիճանը դիտարկվում է որպես առավելություն։ Ընկերությունը առաջարկում է ամբողջական ճկունություն աշխատանքային միջավայրի վերաբերյալ՝ թույլ տալով աշխատակիցներին ընտրել հեռավար, գրասենյակային կամ հիբրիդային ձևաչափերից։ Այս հնարավորությունը հարմար է այն անձանց, ովքեր ծաղկում են բազմազան, ձեռնարկատիրական մշակույթում և պատրաստ են ճամփորդել հաճախորդների հետ հանդիպումների համար, երբ անհրաժեշտ է։