Team Lead Sales Development (AI x Renewables)

Эта постоянная позиция в компании Autarcenergy в Берлине предполагает руководство командой представителей по развитию продаж для формирования устойчивого исходящего конвейера сделок. В обязанности входит наставничество сотрудников посредством регулярных индивидуальных встреч, анализа звонков и практических рекомендаций для повышения личной эффективности. Вы будете трансформировать квартальные цели в конкретные планы, отслеживая как показатели активности, так и качество потенциальных сделок. Важной частью работы является личный пример, что включает совершение холодных звонков и тестирование новых стратегий выхода на связь с лицами, принимающими решения. Также вы будете совершенствовать playbook по продажам, обновляя сообщения и скрипты, специально адаптированные для компаний, занимающихся установкой систем отопления и солнечных панелей. Взаимодействие с аккаунт-менеджерами необходимо для согласования целевых клиентов и обеспечения плавной передачи дел. В рамках позиции используются данные CRM, автоматизация и ИИ-инструменты для оптимизации рутинных задач и увеличения времени, проводимого с потенциальными клиентами. Кандидаты должны иметь не менее одного года опыта в исходящих продажах и подтвержденную историю генерации квалифицированных лидов посредством холодных звонков. Кроме того, требуется от одного до двух лет опыта в руководстве продажами, включая управление командой и наставничество. Позиция подходит для специалистов, понимающих специфику продаж малому и среднему бизнесу и способных эффективно выстраивать контакт с владельцами компаний. Требуется структурированный подход к метрикам и способность определять, где членам команды нужна поддержка. Формат работы — офисный, в офисе компании в Берлине, рядом с парком Винбергшпарк. Компания, основанная в 2023 году и выпускник Y Combinator, в настоящее время насчитывает семьдесят сотрудников.