Distribution Manager

MISSION : Assurer la performance et le développement du réseau de distribution Retail (revendeurs professionnels, quincailleries, distributeurs spécialisés) et Pro-trade (grandes surfaces, points de vente modernes) afin de garantir la disponibilité, la visibilité et la rentabilité des produits de Sika Cameroon sur l’ensemble du territoire national. ACTIVITES & TACHES : A. Développement et gestion des canaux de distribution Définir, déployer et suivre la stratégie de distribution sur les segments Pro-trade et Retail. Identifier et développer de nouveaux partenaires de distribution dans les zones à fort potentiel. Négocier et formaliser les accords commerciaux avec les distributeurs et les enseignes modernes. Assurer le référencement et la présence optimale des produits dans les points de vente ciblés. B. Pilotage commercial et performance Fixer les objectifs de vente et suivre leur réalisation par zone et par canal. Analyser les performances commerciales (sell-in/sell-out, parts de marché, rentabilité). Proposer et mettre en œuvre des actions promotionnelles ou de soutien aux ventes. Suivre les stocks distributeurs et anticiper les ruptures ou surstocks. C. Animation du réseau et gestion de la relation client Organiser et animer les revues de performance avec les distributeurs. Superviser les équipes terrain (merchandisers, promoteurs, commerciaux). Assurer la formation produit et la motivation du réseau de revendeurs. Garantir la qualité du service client et la satisfaction des distributeurs. D. Coordination logistique et administrative Collaborer étroitement avec la logistique pour assurer la bonne exécution des livraisons. Suivre la facturation, les encours clients et la conformité des commandes. Veiller au respect des politiques commerciales, des prix et des remises. Participer à l’élaboration des prévisions de ventes et des plans d’approvisionnement. E. Reporting et analyse Produire les rapports hebdomadaires et mensuels d’activité. Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marges, couverture géographique, visibilité en point de vente. Assurer une veille concurrentielle et proposer des ajustements de stratégie. Formation : Bac +3/5 en Commerce, Marketing, Distribution, Gestion, Technique (Génie Civil) ou équivalent. Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans la distribution ou le développement commercial dans le secteur industriel, BTP, ou produits de construction. Expérience confirmée dans la gestion de réseaux multi-canaux (traditionnel et moderne). Compétences techniques : Bonne connaissance du réseau de distribution au Cameroun et en Afrique centrale. Maîtrise des techniques de négociation et du category management. Connaissance des circuits logistiques et des outils de gestion commerciale (ERP, CRM, Excel avancé). Capacité d’analyse et de pilotage de la performance commerciale. Compétences comportementales : Leadership et sens du terrain Rigueur, autonomie et orientation résultats Excellentes aptitudes relationnelles et de communication Esprit d’équipe et sens du service client Capacité à travailler sous pression dans un environnement industriel dynamique.