Responsable Grands Comptes Industrie H/F

Rattaché(e) au siège du Bourget et sous la responsabilité du Directeur des ventes Industrie, vous serez en charge de développer et de gérer le portefeuille de clients dans le secteur des fabricants d'équipements de transport. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente de nos produits et solutions, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance. Vos missions principales sont : Gestion de la Relation Client Établir et renforcer des partenariats stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés du secteur du transport dont vous avez la charge. Maintenir un contact régulier et proactif pour anticiper leurs besoins , comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions Sika innovantes à forte valeur ajoutée , garantissant performance et fiabilité. Développement Commercial Analyser votre marché pour identifier opportunités de croissance , tendances émergentes et nouveaux segments. Définir des stratégies commerciales ciblées pour accompagner l’évolution du secteur. Mettre en avant les solutions Sika en démontrant leur impact concret sur la productivité, la durabilité et la rentabilité des clients . Négociation de Contrats Piloter les négociations avec les grands comptes , optimiser la stratégie tarifaire et sécuriser des accords cadres et partenariats long terme . Garantir des conditions favorables pour une relation durable et mutuellement bénéfique . Gestion de Projets Coordonner avec les équipes internes (Service technique, R&D, production, supply chain) pour assurer la livraison des projets dans les délais , avec un niveau de qualité supérieur . Garantir une exécution fluide et conforme aux attentes du client. Suivi des Performances Suivre les KPIs pertinents pour mesurer l’efficacité des actions commerciales et la satisfaction client. Analyser les résultats et déployer des plans d’amélioration continue pour maximiser la performance. Formation et Support Accompagner vos clients par des sessions de formation personnalisées sur les produits et solutions Sika. Fournir un support technique et commercial réactif pour optimiser l’utilisation des produits et la valeur totale des solutions pour vos clients. Vos Connaissances : Diplôme technique de niveau Bac +2 minimum avec une expérience de vente significative Expérience dans l’industrie du transport en vente B to B Disposer de bonnes capacités d’analyse, de synthèse et de communication L'anglais courant est un plus. Maîtriser les outils informatiques (Pack Office 365), la connaissance de Salesforce est un plus Votre personnalité : Convaincant , proactif , leadership , et orienté client Être rigoureux, efficace et respecter les règles de confidentialité Déplacements : France entière et parfois à l'étranger pour des formations (en Europe) Avantages : PC portable + téléphone + véhicule de fonction Primes, Intéressement et participation RTT Bonne couverture mutuelle avec prise en charge Famille Comité Social et Economique Une offre de formations accessibles selon plan de développement Nombreuses possibilités de mobilité interne nationale et internationale au sein du groupe Engagement sociétal : mise en contact facilitée avec des associations humanitaires/solidaires/environnementales près de chez vous Cette offre est ouverte aux personnes en situation de handicap Nous offrons des salaires compétitifs, alignés sur les références du marché local et sur la portée et les responsabilités spécifiques de chaque poste. La rémunération est déterminée en fonction des compétences requises pour le poste, du niveau d'études et/ou de formation. Nous nous engageons à appliquer des pratiques salariales justes et équitables, conformément aux lois et réglementations en vigueur.